Визуално, звуково, кинестетично, дискретно

Удар

Наскоро разговарях с леля си по тази тема и реших да споделя с хората, които не са особено знаещи. Много интересни подтипове хора, които обясняват много.

Първо определете кой сте.
визуални, звукови, кинестетични или дискретни

За това има прост тест.
Представете си, че сте в гора. Какво забелязвате първо?


Каква красива гора, какво прекрасно небе, каква зелена трева - вие сте ясен визуален образ.

Как пеят птиците, как шумолят дърветата и като цяло какви звуци са прекрасни. Ти си аудио. Между другото, повечето момичета са аудиоси..


О, колко свежо мирише, какъв мек мъх, какви приятни дървета. Вие сте кинестетик.

Как попаднах в гората? Къде е картата? Как да изляза оттук? Защо съм тук? Дискретният може да задава такива въпроси на себе си или на съседа си. Най-редкият тип.


И така, вие сте определили вашия тип и какво имаме от това?
Малко информация за себе си и за съседа си, ако сте предложили да преминете този прост тест.


Допълнително копирайте и поставете от няколко сайта.

Визуален - човек, който възприема по-голямата част от информацията чрез зрение.

Аудиал - този, който получава основна информация чрез слуха.

Кинестетикът е този, който възприема информацията чрез други усещания (мирис, допир и т.н.) и с помощта на движения.

Дискретен е човек, чието възприемане на информация става чрез логическо разбиране, с помощта на числа, знаци, логически аргументи. Тази категория хора е най-рядко срещана.

Визуалните изображения са тези, които виждат света през призмата на „картини“. Той вижда света като видео изображения.

За такива хора е много лесно да визуализират обекти. За тях е много трудно да слушат събеседника, но в същото време, когато говорят, изискват максимално внимание. Този тип личност не може да говори, ако събеседникът се е отвърнал от него, той трябва да „участва в разговора“.

Визуалистите обичат да привличат вниманието към себе си и именно за тях можем да кажем - „среща се по дрехи“.

Визуалните се грижат изключително много за външния си вид и са много загрижени за външния вид на събеседника.

В света повечето изображения са жени, но те са доста често срещани сред мъжете. Ако визуалът е мъж, тогава той ще бъде "амбициозен метросексуал".

Визуалните не обичат да бъдат докосвани, когато нарушават личното си пространство и влизат в зоната си на комфорт.


Аудиалите са такива хора, които слушат света около себе си! Основните органи, чрез които слушателите възприемат света, са органите на слуха.

В общуването такива хора са доста спокойни, но много често се разсейват от събеседника. Те могат да отклоняват поглед, но в същото време да слушат всяка дума..

За тях фразата „по-добре е да видиш веднъж, отколкото да чуеш 100 пъти“ е абсолютно неприложима! Можете да им показвате диаграми, да ги карате да четат книги, да показват снимки, но в действителност това, което КАЖЕТЕ, е важно за одитора, а не това, което му показвате. Може би сте забелязали ученици или студенти, които без да четат книгата, а просто я обсъждат със съсед на бюрото, я преразказват по-добре, отколкото ако действително са я прочели? Това е основният проблем на одиторите. Научава по-голямата част от знанията си от общуването! Audials предпочитат аудиокниги пред хартия, предпочитат да не четат учебници, освен ако не е спешно необходимо.

Звуците са много важни за публиката. Затова при избора на дом те ще избират тихи места, при избора на кола, най-тихия интериор и т.н. Възможно е дори да не купуват артикули с много добра отстъпка, ако не им харесва начина, по който звучат (да речем, силна супер прахосмукачка със 70% отстъпка).


Кинестетикът е човек, който е чувствителен към ДОКОСВАНЕ! Всичко е много просто! Със сигурност сте срещнали човек, когото не храните с хляб, оставете го да докосне някого. Много често се доближават до точка, когато общуват, често докосват събеседника (между другото, това е много досадно за визуалните ефекти, особено ако човекът не е запознат)

Този тип личност обича всичко във физическите усещания. Например масаж. Макар че кой не го обича?

Кинестетиците изглеждат като затворени в себе си хора с куп комплекси! Те говорят тихо, никога не гледат в очите и т.н., но всъщност те имат толкова комплекси, колкото другите типове личност, те просто са по-забележими в обществото!

Много хора смятат, че кинестетиката не може да бъде достигната. Те могат да седят и да мислят за нещо, да висят в облаците и да не забелязват нищо или никого! Можете да скочите пред лицето им и те ще ви погледнат, без да видят нищо, можете да говорите с тях и след това да откриете, че той дори вече не ви слуша! Всички тези проблеми се решават много просто! Просто докоснете рамото на кинестетичния събеседник и той веднага ще се върне от собствения си свят в реалния

Дискретен е човек, чието възприемане на информация става чрез логическо разбиране, използване на числа, знаци, логически аргументи. Тази категория хора е най-рядко срещана.

Дискретите са много особен тип хора. Те са по-фокусирани върху значението, съдържанието, важността и функционалността. Както каза едно момче: Влюбих се в чесъна, след като научих колко е здравословен..

Дискретите като че ли са откъснати от реалния опит - те мислят повече със самите думи, а не с това, което стои зад думите. За тях написаното или казаното е като че ли реалност. Ако за всички останали думите са достъп до опит, то за Discretes целият опит се състои от думи. Проблемът на дискретна система е, че тя сама по себе си, без да се позовава на други канали, не е в състояние да промени информацията. Думите влизат само в думи и всичко се връща към изходната си точка.


Това завършва публикацията.
Може би, ако хората искат, ще публикувам нещо за социониката.

Аудио, визуално, кинестетично, дигитално: как да използваме типа възприятие при продажбите?

Забелязали ли сте, че в ново кафене един човек отбелязва приятна музика, друг - ярък дизайн, а трети - вкусно кафе и приятен аромат в залата. Това се дължи на различни видове възприятие: всички ние сме условно разделени на аудио, визуални и кинестетични. Днес, в ерата на цифровите технологии, към тази типология се добавят и цифрови (дискретни)..

Разберете вашия тип възприятие: тест

Познаването на видовете възприятие ще ви помогне да избегнете конфликти с деца и съпруги (или съпрузи), да направите най-доброто представяне за клиента и в същото време да разберете някои от характеристиките на вашето поведение. Затова ви предлагаме да направите малко тестване..

Накратко и ясно за видовете възприятие

Сега нека разберем как тези знания ще бъдат полезни при работа с клиенти..

1. Аудиали: купувачи, които трябва да бъдат изслушани и изслушани

Очевидно е, че слушателите възприемат информацията чрез слуха. Това са хората, които не могат да мълчат: те обичат да включват музика или телевизия „на заден план“ в ежедневните си дейности. Във всяка ситуация одиторите преди всичко обръщат внимание на озвученото и едва след това - на външния вид..

Как да разпознаем аудио?

  1. В речта си той непрекъснато използва думите „слушам“, „каза“, „глас“, „какво казваш?“, „Нека обсъдим“, „чуваш ли?“ и така нататък.
  2. Високо оценява говорните способности на събеседника.
  3. „Активен слушател“: задава уточняващи въпроси, прави бележки.
  4. Обича да обяснява и може да повтори нещо няколко пъти без дразнене.
  5. Може да преразкаже всеки разговор дума по дума.
  6. Предпочита да слуша новини по радиото, докато гледа телевизия, звукът е по-важен за него от картините.

Как да използвам?

Компетентната, ясна и силна реч на продавача или мениджъра може сериозно да повлияе на положителния отговор и решението на одитора. Затова подгответе търговско предложение без „вода“, в което всяка дума ще бъде празна.

Audials са любимите клиенти на изходящи и активни продавачи. Но трябва да се помни, че такива хора имат избирателно възприятие. Ако чуят нотка на съмнение в гласа на продавача, те могат да помислят или дори да откажат да купят. Ето защо, когато се занимавате с аудио, трябва да бъдете изключително убедителни: тонът ви трябва да бъде уверен и спокоен. Хуморът ще помогне да впечатлите човек със слухово възприятие: шега или забавен цитат ще се превърне в следа в слуховата памет, която той ще иска да сподели с другите и която ще помогне да закупите вашия продукт.

2. Графика: красива картина - половината от продажбата

По целия свят около 60% от населението възприема света около себе си главно на око. Това са визуални изображения. Хората с този тип възприятие оценяват външния вид на нещата, красивите презентации и приятния външен вид на събеседника. Те могат лесно да бъдат разпознати по тяхната организация и изрядност. На обществено място визуалните изображения са склонни да заемат място с по-добра гледка и да се чувстват неудобно, когато някой се доближи твърде близо до тях, „закривайки хоризонта“.

Как да разпознаем визуално?

  1. Използва в речта изразите "по мое мнение", "без съмнение", "все още стои пред очите ми", "красив", "грозен" и т.н..
  2. Обръща голямо внимание на външния му вид.
  3. "Среща по дрехи".
  4. Жестовете и стойката са много емоционални: той жестикулира в разговор и се опитва да очертае предмети с ръце.
  5. Притежава фотографска памет, обръща внимание на малки детайли.
  6. Добре запознат с терена.

Как да използвам?

Работата с визуални клиенти е лесна във всеки бизнес сегмент. Красиво проектирана витрина, ярък етикет, визуални схеми, необичаен офис интериор - и визуалното е готово за покупка. Красивият дизайн е на първо място за него, но в същото време трябва да разберете, че измамата на визуалното е по-скъпа. Дори малък недостатък ще бъде забелязан и критикуван: всяко предложение за такива хора трябва да се отличава с отличен дизайн и перфектен външен вид..

Във всяка презентация за визуални изображения е важна яснотата: без графики, кръгови диаграми и визуални снимки, те ще усвоят в най-добрия случай една трета от изразената информация. Това е така, защото визуалните изображения мислят във визуални образи..

Когато говорите с визуални изображения, използвайте важни за него думи - „погледнете“, „да видим“, „Ще ви покажа сега“ и др. И не забравяйте да покажете повече рекламни снимки. Именно за такива клиенти се създават цветни каталози, рекламни брошури и страхотни информационни листовки..

3. Кинестетика: Обърнете внимание на усещанията

Кинестетиката е онези хора, които са свикнали да разчитат на своите тактилни или вкусови усещания в ежедневието си. Кинестетикът е напълно наясно с характеристиките на нещо или продукт при първия тактилен контакт. Човек с този тип възприятие ще говори за удобството на стола, но едва ли ще успее да запомни дизайна му.

Характеристики

  1. В разговор той често описва чувствата си с думите „приятен“, „удобен“, „мек“, „вълнуващ“, „интересен“, „чувствам“ и т.н..
  2. Взема решения въз основа на чувства.
  3. Облечен в удобни дрехи: няма да купува идеално прилепващи панталони, ако му е неудобно в тях.
  4. Силна мускулна и тактилна памет: пише за запомняне.
  5. Дълбоко дишане, гласът често е нисък, дълбок, тъп; говори бавно и спира.
  6. По време на комуникацията кинестетикът намалява личното пространство до минимум, често докосвайки събеседника за ръкава, „прегръщайки“ или плесвайки по рамото. Освен това степента на познаване няма значение.
  7. Може да говори уверено за нещо само след като го държи в ръцете си.

„Невербално в преговорите“

Нашите 50 карти ще ви помогнат да се чувствате уверени във всички преговори и да победите противника си с един поглед.

Как да го използвам в продажбите?

Кинестетичен клиент определено ще иска да тества продукта, да го опита, да го докосне, да го вземе, ако всичко това е възможно. Именно на хората с този тип възприятия се правят акценти в кафенета, ресторанти, магазини за козметика, фризьори и бутици. За такъв клиент е необходима презентация, която да адресира неговите впечатления и лични чувства. Предлагат му се различни „сонди“, мостри, самият продукт или му се дава реклама, която е приятна на допир. И по това време продавачът или мениджърът трябва да каже колко страхотно ще се чувства клиентът, след като стане собственик на вещта или услугата.

Смята се, че именно хората с тактилно възприятие най-силно влияят на общественото мнение за определен продукт, магазин или марка. Кинестетиците са тези, които ще напишат рецензия за това колко много са харесали новото ястие в менюто, ще забележат разширяването на гамата аромати в парфюмерийния магазин и ще оценят качеството на материала на дизайнерските рокли. За да се получи положителна конверсия и печалба, кинестетиката трябва да се „храни“ в буквалния смисъл на думата: оставете ги да докоснат продукта, да го пробват, да го опитат или да го помиришат.

4. Дигитално: вид възприятие, дошло от онлайн

Някои търговци, следвайки психолози, различават друг тип възприятие, наричайки го цифрово (или дискретно). Буквално думата „цифров“ от английски може да се преведе като „цифрова, цифрова“. Така днес се наричат ​​хора с „дигитален“ тип възприятие и това определение се появи заедно с господството на електронните джаджи в живота ни. Дигиталистите харесват новия „електронен“ живот: обичат да систематизират всяка стъпка, която правят, а джаджите им помагат много. Хората с този тип възприятие се ръководят само от рационализма и тяхното логическо мислене, описвайки предимствата и недостатъците на даден продукт или услуга.

Дигиталистите са свикнали да обсъждат своите решения само със себе си (понякога дори на глас). За тях е важна информацията, представена на електронни табла, в графики и таблици. Незабавно обаче си струва да забележите, че „чистият“ цифров е изключително рядък. По-често някои от характеристиките на дигиталното се намират в публиката и визуалните изображения..

Цифрови характеристики

  1. Често използва думите "логично", "знам", "разбирам", "функционалност" и т.н..
  2. Функционалността му е по-важна от дизайна, съдържанието е по-важно от обвивката.
  3. Изправена стойка (често притисната), без жестове, монотонен глас.
  4. Анализът е родното му местообитание.
  5. Структурира информацията, обича да я "подрежда".
  6. Може да възприема много информация наведнъж.
  7. Не взема решение незабавно - отнема време да се помисли.
  8. Отличен стратег, няма да пропусне нито една подробност.

Как да го използвам в продажбите?

Възможно е внимателно да повлияете на избора на цифров само с помощта на логика. Защо спретнато? Защото всяко обжалване на чувства хората с този тип мислене миришат на километър и го възприемат като манипулация. Ето защо, когато гласувате предложение, трябва да се съсредоточите върху характеристиките на продукта: изгодна цена, функционалност, предимства пред други модели и т.н. Колкото повече плюсове и минуси на даден продукт или услуга идентифицира продавачът или продавачът, толкова по-голяма е вероятността цифровият да се превърне в купувач или редовен клиент..

Видове възприятие: слухови, визуални, кинестетични и техните характеристики

Всеки отделен човек оценява света въз основа на собствените си чувства. В психологията е обичайно да се разграничават четири типа възприятие, които са характерни за хората. Те включват: визуални изображения, аудиосистеми, кинестетика и цифрови. Всеки тип има свои собствени характеристики и характеристики.

Обща информация за видовете възприятие

Разделянето на хората на визуалисти, аудиалисти, кинестетици и дигиталисти в съответствие с основите на невролингвистичното програмиране (НЛП) ни позволява да идентифицираме техния доминиращ сетивен орган. В същото време едно преобладаващо сетивно възприемане на света у човека не означава потискане на другите. Хората се характеризират с наличието на четири канала, чрез които те научават за света:

  1. Визуално. При него човек предимно има развита визуална система за възприемане на заобикалящата действителност. За него цветът, формата имат значение.
  2. Слухов. Органът на слуха и съответното възприемане на света доминират посредством звуци, тембри, мелодии, сила на звука.
  3. Кинестетичен. Преобладава тактилната функция. По-лесно е човек да разпознае предмет по мирис, вкус, допир..
  4. Дигитален. Доминира логическото възприятие на света чрез изграждане на вътрешния диалог на човека.

Водещият канал за възприемане на информацията в човек ви позволява да активирате умствената дейност. Благодарение на него се стартират други процеси под формата на памет и въображение..

Има няколко метода за идентифициране на визуален, слухов, кинестетичен и дигитален. Основната е диагностиката на преобладаващата модалност чрез тестване, разработено от С. Ефремцев. Тестът е достъпен онлайн за интернет потребители, които искат да знаят доминиращия си тип възприятие.

Характеристиките на звуковите, визуалните, кинестетичните и цифровите цифри включват:

  • доминиращо тяло, участващо в човешкото възприятие на околния свят;
  • влиянието на водещия канал на възприятие върху характера;
  • съотношението на типа възприятие към типа личност на човека;
  • набор от различия между една форма на човешка оценка на заобикалящата реалност от другите.

Характеристики на визуалните елементи

Аудиалите, визуализациите, кинестетиката, дигиталите се различават помежду си по характер, начин на комуникация и външни характеристики. Характеристика на визуалните изображения е тяхното възприемане на света чрез визуални образи. Доминиращият им орган на сетивата са очите им. В същото време другите форми на оценка на света при такива хора са не по-малко развити, но за тях е по-лесно и удобно да обработват входящата информация именно чрез визия..

Можете да идентифицирате визуалното по характерните изражения на лицето му. Тя е неговият отличителен белег. Много се определя от погледа на човек:

  • насочени нагоре и наляво, когато се опитвате да запомните каквато и да е информация;
  • нагоре и вдясно, когато фантазирате;
  • право напред и в далечината, когато мислите.

Тези признаци са типични за хора с преобладаващ визуален канал за светоусещане. По външния вид на визуалното изображение можете да разберете дали той казва истината или лъже..

Интересно! Визуалист, който се опитва да каже лъжа, поглежда нагоре и вдясно, когато му задават конкретен въпрос.

Визуалните изображения имат следните характеристики:

  • възприемане на информация чрез изображения;
  • изразена жестикулация;
  • използването на думите „виж“, „забележете“, „струва ми се“, „погледнете“, „погледнете“, когато говорите;
  • възприемане в процеса на обучение само на визуална информация под формата на графики, диаграми, рисунки, фотографии, експерименти;
  • обръщайки внимание на външния вид на други хора, тяхната мимика, жестове, пози;
  • добро въображение.

За визуалното външният вид е важен. Той е възприемчив към всичко, което вижда. Такива хора оценяват красотата на света и отделните му обекти. Те не обичат мръсотията, небрежността и бъркотията. Ако детето е визуално, то в процеса на обучение то ще усвоява по-добре информацията, представена му в схематична и илюстрирана форма..

Хората от този тип учат скоростта на четене по-бързо от другите и възприемат по-добре информацията под формата на текст. Визуалната памет също е характерна за визуалните изображения. Те запомнят местоположението на обектите по-добре от другите, добре са ориентирани към терена.

Визуалистите предпочитат да се държат дистанцирано, когато говорят с други хора. Зоната на комфорт е важна за тях. Освен това разстоянието между тях и събеседниците трябва да е поне един метър. Погледът на визуалните изображения се лута и търси. За да изпълняват успешно възложените задачи, такива хора се нуждаят от ясни диаграми, визуални картини и изображения.

Характеристики на аудиосистемите

За този тип възприятие информацията, получена чрез слуховите органи, е от особено значение. Слухов може да се нарече човек, който по-добре усвоява прочетения на глас материал. Това е особено важно за учениците. Слуховите деца запомнят добре само информацията, която им е била представена от учителя устно.

Аудиалната се характеризира със следните признаци:

  • използването на "слухови" фрази в речта ("чух", "не мога да разбера", "кажи", "чух го", "слушай ме");
  • добро възприемане на музика, разговори;
  • добър слух;
  • необходимостта от пълна тишина, когато се фокусирате върху нещо;
  • висока взискателност както към собствената, така и към чуждата реч;
  • голяма любов към музиката;
  • чувствителност към разговори;
  • добра слухова памет.

Внимание! Когато разговаряте с одитора, е важно да не повишавате тона или да викате, тъй като това предизвиква отказ от него към събеседника.

Хората от този тип се считат за добри разказвачи на истории. Те предпочитат да обсъждат всеки проблем с другите. По този начин те усвояват всеки материал по-добре. Аудиалите са по-фокусирани върху комуникацията от останалите. Това е един от най-общителните типове хора..

Аудиалистите помнят лицата на хората по-зле от другите и не винаги са добре ориентирани в пространството. Но те разпознават човек по гласа си по-добре от другите. Възможно е да се идентифицират такива хора чрез поглед. Те обикновено го насочват или надясно, или наляво..

Аудиалите са по-малко склонни към конфликти и по-често предпочитат да не повишават тон. Речта им обикновено е равномерна, а речта им е премерена и спокойна. Честа професия сред аудиолозите е музикант. Като се има предвид тяхната общителност и способност да водят разговор, такива хора постигат успех в работата, свързана с публичното говорене..

За одитора само конкретен факт има значение без излишни подробности. За него е важно да се свърже с човек, който има приятен тембър на глас за него. Те обръщат по-малко внимание на външния вид на хората, водени главно от слухови усещания.

Описание на кинестетика

Такова лице може да бъде идентифицирано по редица признаци:

  • често използване на думи с изразена емоционална конотация („развълнуван“, „настръхване“, „възхитен съм“);
  • често докосване на събеседника;
  • близко разстояние с човек при разговор;
  • безпокойство;
  • емоционалност;
  • по-добро усвояване на информация чрез движение и докосване.

Кинестетикът опознава добре света чрез личен опит. Той предпочита практиката на теорията. В същото време за него е важно да вземе пряко участие в процеса. Хората от този тип са по-ориентирани към вкуса и миризмата от другите. За тях е важно лично да докоснат или вкусят предмета, за да направят необходимите изводи.

Кинестетиците са активни хора. Те могат да бъдат точно определени. Те са работохолици, които не могат да търпят бездействие. Кинестетиците нямат добро внимание, те не се концентрират добре за дълго време. Поради тази причина те не обичат рутинната и монотонна работа..

Специален психологически портрет е присъщ на кинестетиката. Въпреки желанието на такива хора да бъдат на минимално разстояние от събеседника по време на разговор, те са избирателни в общуването. Кинестетичният човек може да допусне само близък човек..

Интересно! Особено обидно е за кинестетика нарушаването на личното му пространство от непознат човек. Не може да мине без следа за него.

Подобно на визуалните изображения, хората от този тип лошо възприемат вербалната информация. За тях е по-лесно да опознават света чрез визуални данни и чрез личен контакт. За кинестетиката е важен телесният контакт с любим човек. Той е сериозно засегнат от комфорта. Всяко неудобство провокира силно дразнене в кинестетика. Такива хора обичат разговорите за чувства и усещания. Емоционалният обмен със събеседника е важен за тях..

Характеристики на цифровия

Звуковите, визуалните, кинестетичните не са единствените типове хора, в зависимост от възприятието им за света. Откроява се четвърти тип, наречен цифров. Можете да различите такива хора от другите по следните характеристики:

  • лидерство на логиката и мисленето върху действията;
  • ясно планиране на дейностите;
  • минимална проява на чувства по време на комуникация;
  • слаби емоции;
  • стремеж към смислени разговори и отхвърляне на празни теми за тях;
  • висок самоконтрол и спокойствие при стрес.

Цифров е по-трудно да се идентифицира сред другите хора само по думите, които той използва в разговора. Едновременно се характеризира с някои признаци на зрението и слуха.

За дигиталната и кинестетиката са характерни различни подходи за възприемане на света. Първият се опитва да разбере същността на събитията и действията чрез логически схеми, вторият - чрез сетивно преживяване.

Процентът на цифровите хора остава нисък в сравнение с други типове хора. Това е рядък вид възприятие. Дигиталното дете предпочита точните науки и успява да ги научи. Склонен е да планира образователния процес и се отличава с дисциплина.

Дигиталните хора имат успех в професии, които изискват логика и прецизност. Това може да бъде програмиране, моделиране, научна дейност..

Дигиталните могат да се различават по тяхното състояние на внимателност. Той предпочита да води вътрешен диалог със себе си и да разбере същността на събитията, които се случват. За него са важни конкретни данни и примери, а не абстрактни форми. Той е склонен да анализира, има рационално и на моменти нестандартно мислене. Основната разлика между цифровото и другите видове възприятие е приоритет за тях само логични, ясни заключения, а не слухови и визуални образи.

Характеристиката на визуализациите, аудиото, кинестетиката и дигитала е условна. Повече хора принадлежат към първите три вида възприятие, по-малко - към цифрово. Подобна класификация само грубо разделя хората на определени типове, в зависимост от техния мироглед. Всеки отделен човек съчетава няколко вида знаци наведнъж. Тази или онази форма на възприятие се проявява в човек при конкретни житейски обстоятелства, събития.

Способността на човек да различава водещия тип възприятие (звуково, визуално, кинестетично, дигитално) му позволява по-ефективно да усвоява информация, правилно да предава мислите и идеите си в комуникация с други хора.

Човешки психотипове. Слухов ли сте, визуален, кинестетичен или дискретен? Правила за човешка комуникация

Както знаете, има 4 психотипа на човек, които са разделени по типа на възприятието на аудио, визуални, кинестетични и дискретни.

Разлики между хората по психотип

Веднъж наблюдавах семейна двойка на моя психологически прием. Тя е добре поддържана, стройна руса, сресана коса до коса, със стегнат конец на гърба. Плавно прикрепяйки крака на високи токчета един към друг, тази красавица - жена с високо вдигната глава, грациозно седна на ръба на един стол. „Много неудобна, но ефектно изглеждаща поза“ - помислих си.

А той е напълнял, набит мъж в опънат пуловер и широки дънки, мъж на средна възраст, небръснат, изглеждащ разчленен. В същото време, за разлика от съпругата си, която демонстрираше идеален външен вид, с цялото си същество той излъчваше усещане за свобода навън: в отворено, спокойно положение той седеше на дивана по-близо до прозореца и дишаше редовно, поглъщайки чист въздух.

Наслаждаваше се на процеса, стомахът му се вдигаше високо при всяко дълбоко вдишване. И ми се струваше, че чрез фразата, възприемайки монолога като нещо на възмутена съпруга, той вече дремеше, обгърнат от чувство на комфорт.

Двойка на среща с психолог

„Каква наслада!“ - ликуваше вътре моят професионалист. Има два противоположни психотипа от категорията „Водещата представителна система в човека“ - ВИЗУАЛЕН и КИНЕСТЕТИЧЕН. И всеки от тях е сигурен, че партньорът го дразни нарочно, предизвиква ярки негативни емоции, образно казано, „прави живота му непоносим“. Така ли? И как всъщност се различават?

Концепцията за "ПРЕДСТАВИТЕЛНА СИСТЕМА"

При взаимодействие с околния свят ние получаваме информация за него чрез сензорни канали (представителни системи) - визуални, слухови, кинестетични и дискретни (логически).

Наука като НЛП (невролингвистично програмиране) чрез изучаване на окуломоторни реакции (траекторията на движение на очните ябълки при човек), анализиране на речеви предикати, съчетано с изучаване на неговите пози, жестове, много ефективно определя водещата представителна система в човека.

Това е доминиращият сензорен канал, по който информацията за околната среда навлиза в човешкия мозък..

4 психотипа на човек

Психотипите на личността и Eniostil донякъде се припокриват един с друг, но в същото време те са различни. Те дават разбиране за типа личност, което означава, че помагат на комуникацията и способността за правилно изграждане на комуникации. По-долу е дадена класификацията на психотипите на хората според водещата представителна система с подробна характеристика на всеки.

ВИЗУАЛНИ

Това е доста често срещан психотип в нашето общество, който може да бъде разпознат по изразени изражения на лицето и активни жестове на ръце на нивото на лицето. Личността сякаш рисува образи в пространството, така че предава информация. Визуалната реч е бърза, силна, съдържа визуални думи, предикати: „представи си“, „освети темата“, „блестящ резултат“, ярки спомени “,„ цветно настроение “,„ палитра от чувства “,„ образно казано “.

Тези хора по-добре възприемат информацията чрез диаграми, картинки, рисунки; в училище децата от тази категория научават добре какво е изобразено или написано на дъската в учебниците. Преобладава визуалната им памет - „Видях и запомних образа“. Те перфектно улавят детайли и това е важно за тях, за разлика от други психотипи. Те са изключително скрупульозни по отношение на външния вид - както своите, така и другите хора..

Облеклото трябва да бъде красиво, за да се подчертае фигурата, концепцията за "удобство" за тях на заден план. А пола, която прегръща бедрата, така че коремът да не се движи, ще им донесе повече удоволствие от „качулка“, която дава свобода на движение. Те имат гърди, повърхностен тип дишане, равномерен гръб и повдигната глава. Те са ектоморфи по физика.

Те изследват пространството. Очните им ябълки се придвижват нагоре (и бягат или наляво, ако си спомнят нещо, или надясно, ако изграждам изображение, и ако са в средата и не са на фокус, те мислят за нещо). За ясното възприемане на събеседника визуалното трябва да е на поне един метър от него.

Както работното място, така и апартаментът, в който визуалният живот трябва да „гледа“. Без прах, в комбинация от модни цветове, помещенията им са обзаведени. И целият антураж ще демонстрира красота. И понякога дори безвкусна храна, но в елегантен дизайн и дори на луксозно ястие, ще се използва визуално само с гръм и трясък.

Те също така жизнено се нуждаят от възприемането на новото, те са категория за четене, могат да бъдат намерени в музеи, галерии, кина. На съпрузите им се препоръчва да трансформират външния си вид поне веднъж на всеки две до три години - нови прически. цвят на косата. модернизация на дрехите, така че тези да нямат съмнителни наклонности да виждат такива ярки впечатления някъде "отстрани".

АУДИАЛНА

В чист вид това е малка категория от населението, която възприема и чува света на звуците, тоновете, тембрите през своя слухов канал. Те имат добра и дългосрочна слухова памет, в училище такива деца учат по-добре устно представен учебен материал.

Те обичат музиката, отпускат се перфектно чрез нея, често носят слушалки. Някои от тях имат ухо за музика и творчески талант. Те реагират на особеностите на речта на събеседника, поради което е нежелателно да им се крещи, това травмира психиката им.

Но приятна мелодична реч, с мек тембър на гласа на събеседника, ще служи като балсам за душата на звуковите тонове, те ще помнят такъв човек дълго време. И може дори да се влюбят в него.

Аудиалите имат среден тип тяло (мезоморфен). Те не се открояват по някои характеристики на външния си вид, някои от тях могат да имат големи уши. Аудиалите често си мърморят нещо, тананикат мелодия, дори си говорят.

Имайки среден тембър на глас, в речта си използват слухови предикати: „слушайте ме“, „казва се силно“, „за произнасяне на присъдата“, „в унисон с моето мнение“, „няма да се изкажете“, „тихо страдание“, „силно изречено изречение“, "Гръм към фанфари".

Те жестикулират не толкова активно, колкото визуалните изображения, като поставят ръцете си на нивото на диафрагмата. Очните им ябълки се движат по средната линия (надясно - конструкция, наляво - памет, наляво - надолу - влизат във вътрешен диалог). Този механизъм е типичен за десничарите. Вниманието се насочва към техния глас с различна модулация, промяна в тембъра, темпо във времето с представянето на информация.

Те често обръщат ухо към събеседника или накланят глава към него. За дигиталната аудитория не по-важна е интонацията на речта, а устните (вербални) инструкции. Този тип хора са склонни към компетентна, висококачествена комуникация, те знаят как да преговарят, „чуват“ събеседника, убеждават го. Те са добри говорители..

КИНЕСТЕТИЧНИ

Това също е често срещан психотип в нашето общество. Той се отличава с ендоморфна физика (голяма, понякога подпухнала, мека, отпусната), с отворена поза, насочена към получаване на усещания от света. Той е човек със сетивни впечатления, усеща, мирише, докосва.

Гласът му е с нисък тембър, той диша предимно от корема си, не е ограничен от дрехи, които преди всичко трябва да са удобни. Появата на такива хора може да се оцени като недодялана - разкопчани копчета на ризата, на панталоните - петна (те просто не ги забелязват).

Кинестетичните хора също са много подвижни, така че не могат да понасят рутинни дейности. Те обичат да работят, включително и физически. Способността да усещат приятно напрежение в мускулите, физиология в тялото, им позволява да се отърват от факторите на дискомфорт по-бързо от останалите - да задоволят глада си, да се покрият с топло одеяло, да подремнат. Когато общуват, те могат да докоснат събеседника, да преместят ръката си по кадифената повърхност на стола, да докоснат пръстите си, да щракнат ставите си, да почувстват нещо. Те говорят бавно.

Очните им ябълки са насочени надолу и надясно (кинестетична зона), те жестикулират под нивото на диафрагмата. Те трябва да се приближат до човек, дори да се докоснат, нарушавайки личното му пространство, и все пак да го помиришат (ако обонятелната подсистема преобладава). Но поради повишената чувствителност те ще се дистанцират от неприятните за тях хора..

В речта на кинестетиката преобладават съответните предикати: „нека се потопим в програмата“, „тежка отговорност“, „вкусни впечатления“, „мили спомени“, „силно приятелство“, „осезаем резултат“. Те винаги се стремят към зона на комфорт - физическа, емоционална.

Работният им плот ще бъде препълнен с всякакви предмети, които им помагат да живеят пълноценен живот - недовършена чаша кафе, недовършен сандвич, хапван молив точно там, отворено червило, тетрадка, папка, таблет, супена лъжица.

Хаос на масата на кинестетика

Тези и други неща трябва да са им под ръка. Да, те са такива, те са съзнателни, не забелязват външното разстройство. А вкусната храна, дори на вестник, ще направи най-приятното усещане в главата на този психотип, за разлика от претенциозния визуален дизайн..

С всичко това кинестетиците са хора, които са стабилни в поддържането на приятни традиции, удобни усещания, поради което е неподходящо партньорите им често да променят имиджа си, да променят външния си вид. Свикнал да гали дългата коса на жена си, измит с любимия си „шампоан с магнолия“, кинестетикът едва ли ще се съгласи да се дрънка утре с модно обръснатия тил, напоен с парфюм с пикантен аромат, който дразни ноздрите му. Фу! Той ще избяга от това поне в друга стая.

И до леглото му традиционно няма да парадира с пепелник с все още пушеща цигара, ах, чийто аромат все още се наслаждава. А остарял чорап, изгубен на килима, и парче от вчерашната торта на ръба на нощното шкафче изобщо няма да развалят настроението му. Той не вижда подробностите, защото „усеща” вкуса на торта, намазана върху чиния, и миризмата на цигара, и топлината на любимия си чорап. Той има всичко на място, освен... трохи в леглото. О, той никога няма да издържи този ужас. И как мислите - защо?

Но паметта на кинестетика е селективна - той може дълго да помни миризми, емоции, но информацията, която не се подкрепя от усещания, се изтрива по-бързо. Изглежда, че преди седмица той напълно си спомни всички голи факти, дори ги записа, но... нещо е трудно да се запомни днес.

ОТДЕЛЕН

Това е сравнително наскоро изолиран, рядък психотип, който взаимодейства с външния свят на основата на логика и рационалност. Чувствата не се разбират от тях, но за да постигнат целта, могат да ги имитират. Дискретите се опитват да намерят смисъл във всичко, често се ровят в области от интерес за съзнанието си и постигат интересни резултати. Някой ги смята за психо, а някой за гении.

Самите дискретни не се интересуват от тази оценка. Те са склонни да действат от позиция на целесъобразност, например, „облечете топло палто поради студената външна температура“, „яжте извара два пъти седмично сутрин, за да постигнете баланс на калция в тялото“, „не правят секс, за да поддържат силата си за умствена дейност“... И техните речеви предикати са подходящи: „за определяне на причинно-следствените връзки“, „въз основа на логиката“, „по този начин стигаме до заключение“, „това не е функционално“ и т.н..

Тези хора често остават в мислите си, влизат във вътрешен диалог, който се отразява от окуломоторните им реакции - очните ябълки се придвижват навътре наляво. Поведението на дискретни се възприема като механистично и не винаги се приема от обществото. И ако аудиосите, визуализациите, кинеститиците в хода на живота си развиват своите допълнителни сетивни канали в една или друга степен, то дискретният тип не е способен на това. А собствениците на този психотип са предимно мъже..

Полезно е да се отбележи, че чистите психотипове, с изключение на последните, в действителност не съществуват. Но за психолозите, психотерапевтите, важен диагностичен критерий за психологически проблем или психично разстройство при човек е промяната във водещата представителна система. Например, жена-визуална, на фона на пренесения стрес, се „превръща“ в кинестетична. И това далеч не е смешен симптом. Тук професионалната помощ е от значение.

Правила за общуване между хората

  • Важно е да се разбере. че всички сме различни, не по-добри и не по-лоши. Просто различно
  • За да постигнете важна цел в комуникацията, научете се да се присъединявате към представителната система на партньора, говорете с него на неговия език. И неговото доверие ви е гарантирано
  • Избягвайте да критикувате някой различен от вас, не вземайте предвид неговото „специално“ поведение
  • Внимателно коригирайте навиците на партньора си, които ви причиняват негативни реакции. Например, сервирайте вкусна супа на красива чиния, загрейте я, оборудвайте лоджия, поставете диван там, така че вашият кинестетичен човек да пуши с комфорт далеч от вас
  • Развийте допълнителните си сензорни канали, като се учите от партньора си
  • И повече хумор в съвместния ви живот, господа. Удължава годините.

И кой психотип е подходящ за вас?

Аудиали, визуализации, дигитална и кинестетика: към кой психотип принадлежи вашето дете?

Характеристика

Кой е кинестетик? Това е човекът, който получава най-много информация чрез допир. Кожата е най-големият човешки орган по отношение на площта, тя съдържа най-много рецептори. Топлина, болка, студ, нежност, натиск - усещаме всичко това през кожата. Въпреки това, поради генетични или външни фактори, тези рецептори се развиват във всеки човек по свой собствен начин. Поради това всеки има свой праг на болката, свое собствено възприятие за температурата. Дори при малко дете, въпреки факта, че всички деца имат бързи метаболитни процеси и поради това те се чувстват по-зле от понижаване на температурата, собствената си индивидуална градация. Човек с този психотип разчита най-много на чувствата си. Всяко събитие, добро или лошо, е свързано с факта, че той усеща момента на докосване.

Видове представяне на информация

Ежедневието и дейностите на човек са свързани с множество потоци информация. Информацията може да бъде представена в следните форми:

  • Текстовият начин за представяне на информация е колекция от специални знаци, записани на хартиен или електронен носител. Тези символи са цифри и букви от азбуката..
  • Графичен начин за представяне на информация често се използва за показване на статистически данни или когато е необходимо да се използва визуализация за по-добро разбиране на текста. За целта използвайте диаграми, хистограми, картинки, диаграми, таблици..
  • Телефонията и радиоразпръскването използват радиовълни и звукови сигнали за представяне на информация.
  • Телевизията използва светлинни сигнали за представяне на информация.
  • Мултимедия. Този тип представяне на информация включва използването на компютър и съчетава текст, звук, графична информация и видео.

На първо място, трябва да разберете защо човек по принцип трябва да знае към кой тип принадлежи? Как тази информация може да му помогне в живота? Общо има 4 основни типа възприятие:

  • визуална - с помощта на зрение;
  • слухови - за сметка на органите на слуха;
  • кинестетичен - участват сетивата;
  • дигитално - използва се мислене.

Не може да е, че останалите системи изобщо не са включени, но една от тях със сигурност ще надделее. След това тя започва да стартира процеса на мислене, представлява първоначалния тласък, провокиращ други психични процеси: памет, визуализация, въображение.

Например, съветваме ви да си представите мека котешка козина:

  1. Човек с визуален тип възприятие първо си представя самото животно и едва след това си спомня каква приятна вълнена обвивка има.
  2. Звуково - възпроизвежда звуците, които издава животното, и едва след това се обръща към други усещания.
  3. Kinesthet моментално ще усети как меката козина докосва кожата му, след което в главата му ще се появи образ на котка.
  4. Дигиталът, от друга страна, трябва мислено да произнася името на обекта (котката), вътрешната реч ще му помогне да пресъздаде образа и козината му във въображението си.

Оказва се, че всички можем да си представим четириног домашен любимец, но за някои изображението веднага ще изскочи в главата, докато за други ще бъде възпроизведено по-късно с помощта на преобладаващата им система. Благодарение на задействащата система стимулът се превръща в изображение в мозъка. Съответно, ако искате да научите по-добро разбиране на близките си, както и на себе си и разберете предоставената информация под каква форма ще бъде усвоена по-бързо и по-добре, ще ви трябват знания за видовете възприятие.

Нека разгледаме по-подробно всички видове с характерните им характеристики..

Характеристики на детето-кинестетик

От най-ранна възраст кинестетикът предпочита да научи всичко на допир. Детето докосва всичко, дърпа малките си ръчички към всичко. По правило такива деца са много общителни и безстрашни, много лесно се доближават до непознати, бързо влизат в техните обятия. Дете с такъв тип възприятие изисква специално внимание от родителите: той трябва да се увери сам, че солта е солена, водата е мокра и ако донесете ръката си до огъня, ще боли. Кинестетикът научава и помни всичко от собствения си опит. Такива деца предпочитат активни игри на открито. Те не могат да седят на едно място, те трябва да докоснат нещо, да поработят, да счупят, да учат с докосване.

Има няколко специфични теста за определяне на доминиращия тип възприятие. По правило всички те са доста субективни и се основават само на отговорите на субекта. Определянето на психологическия тип значително опростява работата на родителите в обучението на децата. За тях е по-лесно, познавайки начина на възприемане на информацията, да определят методологията на преподаване.

Такова дете е голяма радост за родителите в смисъл, че не е срамежлив и не крие чувствата си. Дори в ранна детска възраст, кинестетикът практически не се измъква, след като е узрял, той обича да прегръща и целува родителите си и още по-малките си братя или сестри.

В училище такова дете обикновено не се справя добре в училище и обикновено има проблеми с дисциплината. Кинестетикът иска сам да опита всичко, да почувства как протича това или онова действие. За родителите и възпитателите е трудно да го държат под контрол. Тези деца са повлияни положително от изследователските кръгове и секции. Много е важно за кинестетично дете да премине. За да можете да правите едно нещо дълго време с него, е необходимо да правите почивки с физически упражнения. Това ще помогне на детето да се концентрира по-добре..

Кинестетичен в живота на възрастните

За едно момиче този психотип има редица предимства. По своята природа нежният пол обича да се грижи за себе си, да се поглези с всякакви козметични процедури, приятни аромати, деликатни материи, а кинестетикът просто се нуждае от него. Такива хора стават чести клиенти на масажисти, бани, сауни. Кинестетик завършва деня с гореща релаксираща вана и топло меко легло, тъй като най-много цени комфорта. Кинестетикът никога не е изправен пред избор какво да облече: удобни маратонки или изискани обувки на шпилка, той предпочита удобството пред външния вид.

Психологията на момичетата е такава, че те са по-романтични, речта им е богата на епитети, образи и много други, но дори речта на мъж с този психотип е пълна с твърдения като „почувствах се“, „втрисане премина през кожата ми“ и т.н. Такъв човек при вземането на решения, дори много трудни, разчита на емоционалния си опит и чувства, които е изпитвал, когато се е сблъсквал с този проблем. Тези мъже обичат да се грижат за себе си. Те често посещават фитнес залата, басейна, сауната, масажния салон, редовно правят маникюр и следят косата си. И това често противоречи напълно на външния им вид. Такъв мъж ще носи стария си любим пуловер и дънки. На практика няма да видите мъж с такъв психотип в дрехи, които ограничават движенията..

Друго предимство, което кинестетикът има: той има по-добре развито обоняние и анализатори на вкус от другите. Те често се опитват да съчетаят особеностите на своя психотип с избора на професия. Те са отлични дегустатори, експерти по текстурата на тъканите и много други..

Характеристики на външния вид

Кинестетикът, независимо дали е мъж или жена, има характерен външен вид. Обикновено това са хора, предразположени към наднормено тегло, движенията им са много меки и плавни, особено грациозни са дори при значителни обеми. Те имат специфична поза, тялото е постоянно в принудително положение: леко е наклонено напред, докато раменете са спуснати надолу, а ръцете са отпуснати и се създава впечатление за прегърбване. Също така, кинестетикът има специфичен начин на говорене: той има тих, внушителен, много мек глас.

Такъв човек предпочита да минимизира разстоянието със събеседника. В идеалния случай той се опитва да докосне спътника си. Много често това поведение на мъжете се тълкува погрешно от нежния пол..

Съществуват редица заболявания или генетични аномалии в развитието, при които един или повече пътища на възприемане на информация са нарушени, но това не винаги води до увреждане. Човек може да има нарушена или липсваща болка, тактилна чувствителност в определени области или по кожата.

Кинестетикът има известни трудности при комуникацията с други психологически типове. Поради начина, по който общуват, кинестетиците трудно намират общ език с визуализации и аудиосигнали. Комуникацията с цифрови хора е по-малко проблематична поради тяхната гъвкавост. Също така си струва да се отбележи, че няма чисто психологически тип възприятие, просто конкретният човек е по-присъщ на характеристиките на един психотип.

Как да работите със звукови карти?

Пътят до сърцето на слухово дете е чрез звуци. Искате ли да го разсеете от малки неща и странични неща? Поставете непозната мелодия (той ще започне да пее заедно с позната). Тези деца по-добре възприемат информацията, идваща на фона на музикален съпровод. Не можете да разберете как можете да правите уроци под рева на рок музиката или на речитатива на Тимати. А за одитора музиката засенчва всички странични звуци и ви позволява да се съсредоточите върху главното. Но има и аудиосистеми, които могат да работят само в тишина и всякакви звуци значително ще ги разсеят..

В аудио уроци можете да пускате музика. Нова тема може да бъде разказана с музикален съпровод.

Аудиалите също много реагират на тембъра на гласа, ритъма на вашата реч. Следователно е добре, ако учителят, докато обяснява нова тема, ще подчертае важни моменти и нови правила..

За по-добро запаметяване одиторът трябва да произнесе получената информация. Ако във вашия клас има повече деца със слухово възприятие на света около вас, обърнете внимание на техниките на преподаване от началното училище: повторение на глас за целия клас, на редове, от своя страна, индивидуално.

Audials могат да бъдат насърчавани да използват аудио книги и аудио курсове. Това ще ви позволи да работите най-ефективно..

Визуални изображения

Визуалните изображения са деца, които възприемат света през техните очи

В речта им често се чуват фигуративни изрази, свързани с визията: вижте, виждате ли, ярки, цветни, очевидно имената на цветовете. Визуалните изображения са много внимателни към другите, те първи ще определят какво се е променило в стаята или на снимката, ще бъдат първите, които ще обърнат внимание на новите неща на своите съученици. Те мислят в образи, така че често имат художествен талант, рисуват добре, извайват, проектират.

Според психолозите около 60% от децата с развита зрителна памет. Така че не е чудно, ако мнозинството в класа се окаже визуално..

Познавателни факти

А сега някои интересни факти. В момента в Русия много приблизително разпределение по видове е както следва:

  • Графика - 35%;
  • Кинестетика - 35%;
  • Аудио - 5%;
  • Дигитали - 25%;

И например за САЩ изглежда малко по-различно:

  • Графика - 45%;
  • Кинестетика - 45%;
  • Аудио - 5%;
  • Цифри –5%;

Ако говорим за култура, можем да кажем, че в Русия и САЩ има визуално-кинестетични култури. Но в Англия има слухово-визуална култура. В същото време почти всички древни култури са били кинестетични - помнете поне древни индийски или персийски рисунки.

Имайте предвид обаче, че хората от различен тип имат свой собствен стил на облекло, своите компании, своите разговори и собствена работа. Например сред длъжностните лица има много голям процент цифрови хора и одитори, както и сред военните. Но трябва да се помни, че като цяло разделението по видове е много произволно и въпреки че наистина има хора, които използват практически един канал, има немалко от тях. Повечето хора използват доста ефективно няколко, просто предпочитат още една. Този канал на предпочитание е под въпрос..

А сега за всеки тип поотделно.

Разлики между хората по психотип

Разликите ще се отнасят до много неща, например организацията на мисленето, паметта, начините на обучение. Кинестетикът научава всичко с тялото, мускулите - тялото има своя собствена памет. Този метод е много ефективен за научаване на каране на колело или плуване, но може да бъде много неудобен за запаметяване на начина за решаване на интеграл или телефонен номер..

За да запомни телефонния номер, кинестезикът трябва да го напише със собствената си ръка, аудиото трябва да го произнесе, визуалът трябва само да запомни как изглежда. Визуалното обожава информацията под формата на графики, таблици, филми, той трябва да погледне нещо. Освен това той е в състояние да „види целия лист“. Одиторът обикновено трябва да каже всичко това в себе си (не забравяйте азбуката).

Кинестетиците трябва да усещат, правят, движат. Той веднага ще започне да измисля как точно да направи нещо и какво да натисне, за да накара това нещо да се дръпне и за предпочитане в ръцете му. Visual по-скоро ще ви помоли да покажете как се прави това, а аудиото ще ви каже повече. На първо място, цифровият ще ви помоли да покажете инструкциите и първо, той ще проучи много подробно консумацията на енергия и консумацията на вода за килограм пране..

На практика това може да се приложи, както следва. Например продавате прахосмукачка или шевна машина. Дайте на визуалното цветна брошура с рисунки и фотографии, покажете устройството и отбележете какъв приятен за окото дизайн и красиво съотношение на цветовете. Кинестетиците залепват тази шевна машина в ръцете ви и обясняват какво да натискате и какво да завъртите и нека той сам да опита, колко е удобно.

Препоръчително е одиторът да говори дълго време за каквото и да било, само не с монотонен, а с изразителен глас, като подчертава важни моменти с интонация, подчертавайки безшумността или мелодичността на издаваните звуци. Към дигиталното представете сертификати, документи, технически спецификации, за предпочитане на лист хартия с много номера и печати. И говорете само по същество, относно функционалността и полезността на това устройство.

Веднъж наблюдавах семейна двойка на моя психологически прием. Тя е добре поддържана, стройна руса, сресана коса до коса, със стегнат конец на гърба. Плавно прикрепяйки крака на високи токчета един към друг, тази красавица - жена с високо вдигната глава, грациозно седна на ръба на един стол. „Много неудобна, но ефектно изглеждаща поза“ - помислих си.

А той е напълнял, набит мъж в опънат пуловер и широки дънки, мъж на средна възраст, небръснат, изглеждащ разчленен. В същото време, за разлика от съпругата си, която демонстрираше идеален външен вид, с цялото си същество той излъчваше усещане за свобода навън: в отворено, спокойно положение той седеше на дивана по-близо до прозореца и дишаше редовно, поглъщайки чист въздух.